Глава 8 | Тренировка, развитие и улучшение памяти


Глава 8

Як формулювати запрошення, які напевно будуть прийняті

ДОКТОР: Якби ви писали історію свого життя, як би ви її озаглавили?

ПАЦІЄНТ: Ну. не знаю... Може бути... "Нічого не трапилося"?

ДОКТОР: Ви пригадали "Щось трапилося"?

ПАЦІЄНТ: Так. Тільки "Нічого не трапилося". Майже постійно я відчуваю себе, як банківський охоронець: я спостерігаю за всем, але ні в чому не беру участь. Я не можу змінити цю ситуацію. Я почуваю, що нікому не потрібний.

ДОКТОР: Ви відчуваєте себе глядачем і почуваєте, що життя проходить повз?

ПАЦІЄНТ: Так, саме так. Просто глядач. І навіть коли відбувається чудо і я зустрічаю кого-небудь, однаково ця людина проходить повз.

ДОКТОР: Ви прагнете сказати, що часто одержуєте відмову?

ПАЦІЄНТ: Не зовсім так. Звичайно ми розмовляємо, а потім прощаємося й більше не зустрічаємося.

ДОКТОР: Ви не пропонуєте співрозмовникові зустрітися знову?

ПАЦІЄНТ: Немає. Я думаю, що якби вони добре ставилися до мене, те самі б запропонували зустрітися.

Більшість людей реагують на навколишніх неправильним образом. Вони очікують, що співрозмовник першим установить зоровий контакт, першим посміхнеться, першим заговорить і першим щось запропонує. Тому що більшість людей підсвідомо очікують запрошення, те, не одержуючи його, вони почувають себе засмученими. Послухайте людей, які звичайно реагують саме так. Як правило, вони пасивно скаржаться, що "життя не вдалося", хоча набагато вірніше було б сказати: "Я сам нічого для цього не зробив".

Більшість чоловіків і жінок, яким удалося встановити успішні взаємини з навколишніми, активно утягували інших людей у своє життя. Два найефективніші способи для цього - заговорити з тими, з ким їм хотілося встановити контакт, і запросити тих, з ким їм хотілося б познайомитися ближче. У главі третьої ми розглянули способи початку розмови, і саме там уже були сформульовані деякі опорні крапки, використання яких значно підвищує ваші шанси на те, що ваше запрошення буде прийнято.