Говорите нормальним тоном | Тренировка, развитие и улучшение памяти


Говорите нормальним тоном

Ви впливаєте на реакцію навколишніх набагато сильніше, чим вам видасться. Якщо ваше запрошення звучить, як питання життя й смерті, то саме так воно й сприймається. Імовірність прийняття подібного запрошення набагато нижче, чим якби ви просто запропонували співрозмовникові добре провести час.

Давайте розглянемо два прості приклади. Спробуйте визначити, яке запрошення буде прийнято з більшою ймовірністю.

1. На особі співрозмовника схвильоване вираження, очі заставлені в землю, руки складені на груди. Трагічним тоном співрозмовник запитує: "Я знаю, що ти дуже зайнятий, але... Мені б хотілося провести з тобою час... Я прагну, щоб ми стали справжніми друзями. Може бути, пограємо в гольф у суботу ранком?"

2. Співрозмовник дивиться на вас прямо й відкрите. Звичайним тоном з посмішкою він говорить: "Здорово, що я тебе зустрів. Може, пограємо в гольф у суботу ранком? Ти як?"

Дослідження показують, що з імовірністю 98 відсотків буде прийнято тільки друге запрошення, 1 відсоток людей відхилить обоє, а останній відсоток опитаних виявився занадто п'яний, щоб відповістити на запитання.