Мікротехніка | Тренировка, развитие и улучшение памяти


Мікротехніка

Дуже обескураживающе діє на співрозмовника, коли у відповідь на його блискуче відкрите питання він одержує коротку відповідь. Приведу приклад.

ДЖОН: Чому ви переїхали в цей район?

ФРЕД: Тут краще клімат.

У результаті ви не одержали ніякої вільної інформації для підтримки бесіди, тому змушено задати нове відкрите питання.

ДЖОН: И чому ж вас так залучив наш клімат?

ФРЕД: Він значно м'якше.

І знову коротка відповідь змушує вас придумувати нове відкрите питання в спробі відкрити щільно закриту двері. Проблема полягає в тому, що якщо ви будете продовжувати ставити подібні запитання й одержувати такі ж відповіді, те дуже скоро розмова перетвориться в допит, а ви самі відчуєте себе інквізитором.