Якщо у вас є можливість заготовити питання заздалегідь, то вам буде набагато легше вести розмову, чому коли ви змушені
імпровізувати по ходу бесіди. Давайте для прикладу розглянемо розповідь одного керуючого компанією. "У п'ятницю я був на банкеті на честь нових бойскаутів. Торік банкет не вдався - усі ялини, але розмова не клеїлася. Тому цього разу я розв'язав підготуватися й продумати кілька питань, на які б з радістю відповів, будь я бойскаутом, - за що я одержав якийсь знак відмінності, чому я навчився, які переправи я вмію будувати, як я ставлюся до дівчинок-скаутам, куди я відправився у свій перший похід і т.п. І це спрацювало! Ми знайшли стільки цікавих тем для розмови, що із труднощами розсталися. Цей простий урок з повсякденного життя виявився мені дуже корисний і в діловій ситуації". Сподіваюся, ви переконалися, що домашні заготовки - це дуже корисна річ.
Нерозуміння корисності заготовлених питань у діловій сфері просто дивно. Коли ви ведете бесіду зі сторонньою людиною, ваш успіх або невдача прямо залежать від того, чи сподобаєтеся ви йому як особистість. А відношення людей до вас у значній мірі залежить від вашого вміння ставити заготовлені запитання про їхній улюблений предмет - про них самих. У природі не існує природжених торговців або людей, чиє покликання - вести переговори або бути душею компанії. Зустрічаючись із людьми, яким це прекрасно вдається, ви напевно виявите, що вони, свідомо або несвідомо, вивчали техніку запам'ятовування й уміння ставити запитання.
Вам може здатися корисним також запам'ятовувати деякі ключові питання, які допомогли б вам стимулювати бесіду. Пропоную кілька корисних питань для початку бесіди.
" Якби ви могли вибрати іншу професію (іншу роботу), ким би ви стали й чому?"
" Якби ви могли провести тиждень у будь-якім місці, куди б ви відправилися й чому б там зайнялися?"
" Як ви почали займатися цим бізнесом?"
Щоб як слід навчитися ставити відкриті запитання на початку бесіди, від вас будуть потрібні певні зусилля. Однак точно так само, як ви навчилися ходити, говорити, читати й писати, ви зможете навчитися й цього, а надалі застосовувати отримане вміння абсолютне автоматично.
сервис "Кредит В Городе РУ"