Почніть із малого | Тренировка, развитие и улучшение памяти


Почніть із малого

Ви набагато легше позичите кому-небудь 50 центів, чому 50 доларів, адже правда? Те ж саме справедливо й стосовно інших. Чим менше ви просите, тем імовірніше це одержите. Тому, якщо ви прагнете просто зустрітися з кимсь, ця людина набагато легше прийме запрошення на чашку кава, чому на обід у шикарному ресторані.

Один із близьких друзів Алана Гарнера входив у його життя поступово. Він подзвонив йому й сказав: "Алан, у неділю в мене зберуться друзі. Нам би хотілося, щоб ти теж прийшов". Хоча Алан уважався, що в них мало загального, але все-таки він погодився, тому що подібна пропозиція не спричиняла більших зобов'язань. Навпаки, воно звучало спокусливо й не вимагало багато часу й зусиль.

В одній з англійських клінік самозакоханий Казанова розповідав про свою техніку соблазнения жінок. Його підхід полягав у тому, що він відверто говорив їм: "Не чи прагнете ви переспати із мною?"

Його філософія зводилася до того, що, по теорії імовірності, він напевно зрештою дістане згоду.

Використовуючи його випадок як приклад, клас дійшов висновку, що його прямолінійний підхід вимагає від іншої сторони занадто рішучої згоди. Учасники семінару запропонували цій людині небагато перефразувати своя пропозиція, щоб збільшити шанси на успіх.

Нове формулювання звучало так: " Перш ніж зайнятися любов'ю, може, ти прагнеш повечеряти?" Якщо жінка ухвалює запрошення на вечерю, той і основний розв'язок автоматично ухвалюється. На диво студентів, для цієї людини подібний розв'язок виявився неприйнятним. І от чому.

ВІН: Перш ніж зайнятися любов'ю, може, ти прагнеш повечеряти?

ВОНА: Так, повечеряти було б непогано. ВІН: Що ж, подзвони мені, коли закінчиш вечерю!