Техніка що/чому | Тренировка, развитие и улучшение памяти


Техніка що/чому

Більшість тих, хто намагається зробити комплімент, часто зазнають невдачі через те, що вони говорять співрозмовникові, ЩО їм подобається, але не пояснюють, ЧОМУ. Сила компліменту в його щирості. Коли ви просто говорите, що вам щось подобається, це може пролунати фальшиво й не зробити винної дії. Ніколи не робіть компліментів, не пояснюючи, чому вам подобається те або інше.

ПОВЕДІНКА. Фразу "Ви гарний учитель" можна поліпшити, сказавши "Ви гарний учитель, тому що ви уважно ставитеся до кожного з нас".

ЗОВНІШНІСТЬ. Поліпшимо фразу " У вас гарна зачіска" і скажемо так: "Мені подобається ваша зачіска. Вона відмінно оттеняет ваші очі".

РЕЧІ. Перетворимо "Мені подобаються ваші туфлі" в " У вас відмінні туфлі. Вони прекрасно підходять уводити, увести до ладу костюму".

Називайте співрозмовника по імені

Ще із часів Сократа й Платона відомо, що для кожної людини сладчайшим звуком у світі є його ім'я. Якщо в пропозиції пролунало ім'я співрозмовника, то він віднесе до нього з набагато більшою увагою. Тому використання імені співрозмовника в компліменті підсилить той факт, що ви звертаєтеся саме до нього, що цей комплімент носить сугубо особистий характер. Приведу приклад.

ПОВЕДІНКА. "Алан, ви відмінний учитель, тому що ви ухитряетесь приділити увагу кожному учневі".

ЗОВНІШНІСТЬ. "Сью, яка в тебе гарна зачіска, вона відмінно оттеняет твої очі".

РЕЧІ. "Джон, у тебе відмінні туфлі. Вони прекрасно підходять уводити, увести до ладу твоєму костюму".

Дослідження показують, що використання імені співрозмовника значно підвищує інтерес до розмови й, що є найбільш важливим, слухач із особливою увагою ставиться до сказаного послу його імені, намагаючись зрозуміти, яким образом це пов'язане з ним.

Це дуже важливий момент, коли ви прагнете переконати співрозмовника прийняти вашу точку зору. Щораз підходячи до наибо-г леї важливим моментам розмови, випереджайте їхнім звертанням до співрозмовника по імені. У результаті його увага до ваших аргументів і концентрація на них значно зростуть. Звертайтеся до співрозмовників по імені - вони запам'ятають і вас і те, про що ви говорили, надовго.